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如何做短视频引流?打造IP直播带货首选推荐快手!

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发表于 2019-7-17 16:34:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
如何做短视频引流?打造IP直播带货首选推荐快手!


在农村出生的我而言,看到这个视频就让我想起了到乡镇上赶集的庆幸……

大家可以看一下这个视频,他的作品其实都差不多一个类型,就是类似的,就是我们说的垂直领域。



微信图片_20190717162833.jpg

就这样的内容我们在抖音是刷不到的,所以很多人包括我之前所认为的抖音与快手的区别就是:抖音是一二线城市用户,快手是3-18线用户。

其实并没有这么简单。

我们知道抖音和快手都是推荐算法,也就是你的作品发出去之后,先推荐给一部分人,如果反应好,那么就会推荐给更多的人。


之前我一直认为,如果是推荐算法,那么粉丝的意义就不大,比如头条、知乎等都是推荐算法,都没有公众号的粉丝价值要大。

公众号是去中心化的,去中心化就是说官方不干预。
但与抖音相比,快手也在做去中心化。

看下图快手的小屏浏览模式是不是和公众号有点像?

微信图片_20190717163024.jpg


微信图片_20190717163131.jpg

我们打开抖音,你一直刷,越刷你会发现,很多重复的内容。

比如我卸载了抖音2个月,装回来之后,2个月之前刷的内容还会看到。

而且你会发现抖音的作品,很多的赞数都是几十万,上百万的。

这些几十万上百万点赞的内容是官方验证了你会喜欢,或者这样内容是验证了大众会喜欢,所以会推荐给你。

这样给我们的第一感觉就是,抖音很精彩,它可以第一时间就抓住你的眼球,吸引你。

快手则不同,我们打开快手刷的时候,会看到赞数都是几万,甚至还有几千、几百的。

然后你刚开始刷的时候,可能不像抖音那样,有某个视频可以立刻抓住你的眼球,但是越刷你会有意外的惊喜,越刷你会发现越有意思。

同样的一个比较火的作者,也在做抖音,也在做快手,你会发现他抖音的粉丝会比快手的粉丝要多。

抖音在造爆款,做一个作品火了,这个作品会持续火,你会涨很多粉丝,而在快手这个作品却不会持续火,它会给新作品很多机会。

抖音会刷到很久以前发的作品,而快手会刷到很多新的作品。

所以抖音和快手的本质区别是:抖音内容最重要,就算有很多粉丝,内容不行也没用,快手粉丝价值要大于抖音,有用户粘度,更适合做长期积累的用户沉淀,做ip。

抖音的粉丝推送到达率远没有快手的高!

但我们也不能简单的就说抖音就比快手要好,要看自己的需求。

如果你有自己的业务,就是想从抖音吸引点粉丝到微信或者公众号,那抖音很合适。

前面我也提到做QQ群淘宝客的话,可以从抖音引流,有个读者质疑我说,如果自己抖音有几十万粉丝,干嘛还要引导到QQ群,写了这篇应该懂了吧,抖音是官方把持流量,粉丝多也没用。

如果是要做ip,那么首先快手。

相信有人参加过很多抖音的培训,或者看到过抖音相关的文章,会提到说,拍一个不火,没关系,坚持拍就可以。

实际快手才适合这种坚持拍的做法。

短视频是红利,特别是5G马上就要来了,快手的散打哥直播带货10小时1.6亿。

这让我们做电商,每天研究seo、直通车、钻展、活动、淘宝客等各种技术的情何以堪,何止情何以堪,简直备受打击。

有人说短视频是趋势,所有文字的东西,未来都可以用短视频做一遍,这是机遇,我不赞同,但一点也不反对。

那如果做快手,我们的目的是什么?

我们目的不仅是直播求打赏,而更多的是卖货。

所以要有人格、要有人设、要诚信,这是做生意的根本,只有这样才可以持久。

另外我们要依据产品去做作品,或者你有自己的实体店,开快手要比抖音更合适,如果你是商家要找kol投放广告,我感觉快手的效果也要更好。

但在快手也有套路,下面分享一个在网上看到的比较成功的快手直播的套路——按照剧本演戏。

剧情是这样的:

一个主播(女)说自己是小学毕业的家庭主妇,在直播的时候,由于不懂后台操作,把要卖的产品55元的价格,改成了39元。

她老公过来破口大骂,把直播间的氛围带到了高潮,同时还陪随着持续不断的“你有一个新订单”的提示音。

尽管有人说是套路不要买,但这种评论,很快被淹没,最终订单4000,涨粉3万。

从这点我们来,做生意其实都是套路,包括在线下在我们周围看到很多的生意,都是策划出来的。

这样可以很快赚到钱,但如果ip,做快手还是少一些套路,多一点真诚,做好服务,这样才可以持久。

最后我们再简单的来说涨粉。

相信大家也看了很多运营的文章或者教程了,封面设置、刷赞、买粉、发布时间等,大家应该也都知道。

但是我感觉这都不是最重要的,虽然是推荐算法,在抖音,快手,即使是机器也不会埋没一个优秀的作品。

要有产品思维,要有匠人精神。

吴京拍《战狼2》先在特种部队军训8个月,拍摄中为了拍好,不断增加成本,最终卖房。

差评写文章,为了写一个骗局,会亲自被骗一遍。

这就是产品思维,而这才是本质。
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